"Gebruik het principe van consistentie" zegt Cialdini.

Mensen aan de top van een organisatie zijn vaak moeilijk te overtuigen van (nieuwe) ideeën van anderen. Zij hebben hun positie veelal bereikt door een sterk geloof en vertrouwen in de hun eigen informatie of overtuiging. Hoe zorg je dat jouw idee of voorstel het beste ingang vindt? Ga op zoek naar informatie die je leider of manager eerder heeft gezegd, gepresenteerd of gemaild en die in lijn liggen met (het basisidee achter) jouw voorstel of de verandering die jij wil doorvoeren. 

Dan kan je bij je manager aankloppen en zeggen: "Ik ben zo blij dat u over dit onderwerp zo denkt (bv dat u veiligheid zo belangrijk vindt, even belangrijk als productie nvdr) want mijn voorstel ligt helemaal in lijn met met deze overtuiging."

Op deze manier ben jij niet degene die hem of haar van iets nieuws wil overtuigen, maar dat ze instemmen met hun eigen overtuiging.

Bron: interview met Robert Cialdini door Denkproducties